4 Maneiras de Internacionalizar sua Carteira de Clientes
Recentemente o dólar ultrapassou a barreira dos R$6,00. Isso significa que cada dia que passa, mais e mais o seu poder de compra está indo embora. Qual seria então a maneira mais eficiente de garantir que não soframos com perdas financeiras?
Aumentar nosso preço? Ampliar a carteira de clientes? Ampliar o marketing mix?
Sim, todas essas podem ser opções válidas, mas ao mesmo tempo oferecem retornos 1 para 1. Ou seja, seu esforço irá retornar o valor monetário investido; ou, na melhor das hipóteses, você terá uma escala absurda mas que também irá aumentar sua necessidade de caixa e contratações.
Então, o que surgiria como uma opção válida para retornos assimétricos? A internacionalização da sua carteira de clientes. Já imaginou o impacto que expandir seus negócios para o mercado global pode ter no seu faturamento?
Pois é, internacionalizar sua carteira de clientes é uma estratégia poderosa para gerar receita em moeda forte, aumentar a estabilidade financeira e abrir portas para novas oportunidades. Neste artigo, vamos explorar 4 formas práticas de conquistar clientes internacionais e transformar seu negócio.
Oportunidades globais
O mercado internacional oferece um mundo de possibilidades. Com a globalização e o avanço da tecnologia, nunca foi tão fácil conectar-se a consumidores de outros países e apresentar soluções que atendam suas necessidades específicas.
A verdade, é que, tudo o que você oferece hoje no Brasil de serviços digitais - como design gráfico, análise de dados, programação, gestão de tráfego, marketing de conteúdo, redação e etc - pode ser realizado para clientes em qualquer lugar do mundo.
Basta ter um computador com acesso a internet!
Moeda forte e benefícios
Ao faturar em moeda forte, como dólares ou euros, você amplia seu poder de compra e diminui sua vulnerabilidade às oscilações econômicas locais. Além disso, diversificar sua carteira de clientes ajuda a criar um negócio mais sólido e resiliente.
É o que eu chamo de aproveitar a arbitragem monetária, saber usar o câmbio ao seu favor é fundamental para negócios que desejam ter expansão sem necessariamente ter que: 1. escalar suas operações, 2. negociar aumento de preços.
1. Prestando Serviços Internacionalmente
Uma das maneiras mais diretas de começar é oferecer seus serviços a clientes internacionais. Afinal, quem domina uma habilidade pode utilizá-la para atender demandas globais. O fato é que a transformação digital veio de forma rápida e negócios - de todos os tamanhos do mundo inteiro - estão cada vez mais dependentes de tecnologia e de mão-de-obra especializada.
Logo, se você consegue entrar em uma sala de jogos globais para jogar Call of Duty, por exemplo, por quê não se utilizar da mesma lógica para aproveitar e vender seus serviços?
Mas eu sei, eu sei, falar parece fácil; mas eu vou te dar dicas de como começar. Pois foi assim que eu fiz para sair do zero e ter mais de 70% do faturamento da minha empresa vindos de clientes estrangeiros.
Identifique seu nicho
Encontre um nicho no qual você tenha experiência ou que esteja em alta demanda fora do Brasil. Marketing digital, consultoria de negócios, design gráfico e desenvolvimento de software são áreas com alta procura no mercado internacional.
Eu iniciaria por segmentos e nichos que eu já construí uma experiência relativamente expressiva aqui no Brasil. É uma forma de encurtar caminho, demonstrar expertise e ser reconhecido por potenciais clientes e contratantes.
Aproveite o trabalho remoto
Com a popularização do trabalho remoto, você pode oferecer serviços para qualquer lugar do mundo sem sair de casa. Plataformas como Upwork, Freelancer, Fiverr e LinkedIn são ferramentas indispensáveis para quem deseja alcançar clientes globais.
Eu sei que você provavelmente irá falar que muitas desssas plataformas de gig-economy pagam abaixo do valor do mercado, especialmente se for olhar no contexto Europeu e Norte-Americano, mas a reflexão que eu deixo é a seguinte: você prefere disputar negócios que pagam USD $40 por hora ou que pagam R$40 por hora? A escolha é sua!
Como vender serviços para o exterior?
Invista em um portfólio online adaptado ao público internacional e em perfis bem estruturados nas plataformas de freelancing. Além disso, desenvolva suas habilidades de comunicação em inglês ou no idioma do mercado que deseja atingir.
https://speakerdeck.com/victormaiam/portfolio-business-cases-hack4chage
2. Criando um Infoproduto Global
Criar um infoproduto é, sem dúvida, uma das formas mais inteligentes de gerar receita passiva e alcançar clientes ao redor do mundo. Imagine que, enquanto você dorme, pessoas em diferentes fusos horários estão comprando seu curso, lendo seu eBook ou assistindo ao seu workshop. Essa é a mágica dos infoprodutos: eles trabalham para você 24 horas por dia, 7 dias por semana.
O que é um infoproduto e por que ele tem tanto apelo global?
Infoprodutos são produtos digitais baseados em conhecimento, criados para resolver problemas específicos ou ensinar algo de valor. Eles podem ser cursos online, eBooks, templates, workshops ou até mesmo ferramentas educativas interativas.
A principal vantagem? Eles não dependem de estoque, logística ou grandes investimentos iniciais. Além disso, o conhecimento não tem fronteiras: um bom conteúdo pode impactar alguém tanto no Brasil quanto no Japão.
O apelo global vem do fato de que problemas e interesses humanos muitas vezes são universais.
Quer um exemplo? Habilidades como aprender a falar inglês, melhorar a produtividade ou criar estratégias de marketing são demandas comuns em qualquer parte do mundo.
Como criar um infoproduto que atraia o público internacional?
O primeiro passo para criar um infoproduto de sucesso é escolher um tema que seja relevante para um público global. Pense em algo que você domina e que tenha demanda em diferentes culturas. Por exemplo, ensinar técnicas de SEO, desenvolver habilidades de liderança ou criar uma rotina saudável são temas que atravessam fronteiras.
Depois, foque em entregar valor.
Um infoproduto bem-sucedido não é apenas bem-feito tecnicamente, mas resolve um problema real de forma prática e acessível. Invista em um material visual atraente, uma linguagem clara e uma abordagem que conecte com o público.
Estratégias de marketing para infoprodutos
Não basta criar o infoproduto; é preciso saber vendê-lo. Plataformas como Udemy, Teachable e Hotmart oferecem a infraestrutura perfeita para atingir um público internacional, com suporte para pagamentos em moedas diferentes e ferramentas de marketing integradas. Além disso, usar estratégias de SEO para ranquear seu produto em buscas globais é essencial. Redes sociais, anúncios pagos e parcerias com influenciadores digitais também são formas poderosas de ampliar o alcance do seu infoproduto.
Por que o mercado global é tão promissor?
Hoje, a internet conecta mais de 5 bilhões de pessoas. Isso significa que há uma audiência quase infinita para o que você tem a oferecer. Além disso, o público internacional muitas vezes está disposto a pagar mais por conteúdo de qualidade, especialmente quando apresentado em um formato profissional e acessível. Um curso que custa 50 dólares pode ser considerado caro no Brasil, mas em países como os Estados Unidos ou Reino Unido, é um preço competitivo.
Criar um infoproduto é mais do que gerar renda; é construir uma marca, espalhar conhecimento e, ao mesmo tempo, alcançar sua independência financeira. Você está pronto para começar a transformar sua expertise em um negócio global?
3. Desenvolvendo um SaaS para o Mercado Global
Se você tem habilidades técnicas, criar um Software como Serviço (SaaS) pode ser uma maneira altamente escalável de conquistar clientes internacionais e gerar receita recorrente.
Entenda as necessidades globais
Antes de iniciar o desenvolvimento, pesquise problemas que podem ser resolvidos por um SaaS. Automação de processos, análise de dados ou ferramentas de produtividade são áreas em alta demanda. Hoje existem inúmeras maneiras de se iniciar um SaaS, especialmente com ferramentas Low-Code e No-Code como Bubble e Integradores de API como N8N, Make e Zapier.
Criação e escalabilidade de um SaaS
O desenvolvimento de um SaaS exige investimento em tempo e tecnologia, mas os resultados podem ser extremamente vantajosos. Soluções globais têm potencial de alcance infinito, desde que você invista em escalabilidade e marketing eficiente.
Como distribuir seu SaaS internacionalmente?
Adapte seu SaaS às particularidades de cada mercado-alvo, como idioma e métodos de pagamento. Use ferramentas de marketing como Google Ads, LinkedIn Ads e SEO para atrair leads internacionais.
4. Comprando um SaaS Existente e Expandindo Globalmente
Se criar um SaaS do zero não é uma opção para você, uma alternativa é adquirir um SaaS já existente. Esta estratégia pode ser ainda mais rápida e eficiente.
Vantagens de adquirir um SaaS
Adquirir um SaaS pronto poupa tempo e esforço de desenvolvimento. Você já parte de um produto testado no mercado e com uma base de clientes existente, podendo focar em sua expansão internacional.
Como avaliar uma compra estratégica?
Ao considerar a compra de um SaaS, é essencial analisar sua viabilidade, base de clientes, modelo de negócios e potencial de crescimento. O portal SideProjectors é uma excelente plataforma para encontrar SaaS e produtos de tecnologia disponíveis para compra ou venda. Ele conecta empreendedores a oportunidades estratégicas em mercados globais.
Transformando o SaaS adquirido para mercados internacionais
Após adquirir um SaaS, o próximo passo é adaptá-lo para mercados internacionais. Isso pode incluir tradução do software, mudanças em funcionalidades específicas e a implementação de estratégias de marketing voltadas para públicos locais.
Exemplo de sucesso: Neil Patel e seus SaaS
Um excelente exemplo de quem aproveitou essa estratégia é Neil Patel. Ele adquiriu os SaaS Ubersuggest e Answer The Public, utilizando essas ferramentas para expandir sua presença no mercado global e oferecer mais valor aos seus clientes. Neil não apenas aumentou sua gama de atuação, mas também consolidou sua marca como uma referência em marketing digital.
Conclusão: A Internacionalização Da Sua Carteira de Clientes
A internacionalização da sua carteira de clientes não é apenas uma possibilidade, mas uma necessidade para negócios que buscam estabilidade e crescimento sustentável. Seja prestando serviços, criando infoprodutos, desenvolvendo ou comprando SaaS, o importante é começar agora e aproveitar as oportunidades globais.
Resumo das 4 maneiras
Prestar serviços internacionalmente: Conecte-se a clientes globais através de plataformas como Upwork e LinkedIn.
Criar um infoproduto: Desenvolva conteúdo que tenha apelo universal e escale suas vendas.
Desenvolver um SaaS: Crie uma solução inovadora para resolver problemas globais.
Comprar um SaaS: Use plataformas como SideProjectors para encontrar soluções prontas e expandi-las internacionalmente.
A importância de diversificar receitas em moeda forte
Receber em moedas fortes não é apenas financeiramente inteligente, mas também uma estratégia de longo prazo para diversificar suas fontes de receita e proteger seu negócio.
FAQs
Como posso começar a internacionalizar minha carteira de clientes?
Identifique seu nicho, crie um portfólio adaptado ao público internacional e use plataformas digitais como LinkedIn e SideProjectors para alcançar novos mercados.
O que é mais vantajoso: criar ou comprar um SaaS?
Depende dos seus objetivos. Criar um SaaS permite personalização total, enquanto comprar um SaaS pronto é mais rápido e menos arriscado.
Como plataformas como SideProjectors podem me ajudar?
Elas conectam empreendedores a oportunidades de compra e venda de projetos prontos, facilitando sua entrada no mercado internacional.
Qual a importância de exemplos como o de Neil Patel?
Eles mostram como adquirir SaaS estratégicos pode ser uma maneira eficaz de expandir sua atuação, gerar valor e atingir públicos globais.
É possível internacionalizar sem grandes investimentos?
Sim! Comece com o que você já tem, como oferecer serviços remotamente ou criar um infoproduto, e vá escalando com o tempo.